Коли банк виводять з ринку, його активами опікується Фонд гарантування вкладів фізичних осіб. Усе майно установи виставляють на відкриті електронні торги, а виручені кошти йдуть на розрахунки з вкладниками та кредиторами. Саме так виглядає масовий вихід активів: за короткий період на аукціони потрапляють сотні лотів одразу кількох установ. Лише у 2025 році Фонд провів 104 результативні аукціони й реалізував активи 10 банків на 1,5 млрд грн, а за перше півріччя 2026-го сума сягнула вже 2,1 млрд грн. На майданчику Zakupivli.Pro доступний продаж майна банків у системі Prozorro.Продажі — і саме тут відкриваються найцікавіші можливості для бізнесу.
Групові лоти: що таке пули активів і кому вони вигідні
Частину майна виставляють одразу пакетами. Пул активів — це об'єднаний лот, куди входять права вимоги за кредитами, дебіторська заборгованість, майнові права, нерухомість, земельні ділянки та транспорт. Один такий пакет може містити тисячі договорів: наприклад, на торги виставляли пул із 34 499 угод фізичних осіб.
Кому це вигідно? Передусім компаніям, що працюють зі стягненням боргів, та інвесторам, готовим викупити портфель цілком. Продаж заставного майна банків теж часто оформлюють пулами — сюди входять об'єкти під іпотекою та активи в заставі Національного банку. Купівля пакета одразу дає ефект масштабу: замість десятка окремих торгів ви заходите в один аукціон і отримуєте диверсифікований набір за спільною ціною. Тому продаж майна банків пулами економить час і спрощує вхід у велику угоду, а розпродаж майна банків цілими портфелями відкриває доступ до активів, які поштучно на ринок виходять рідко.
Стратегія очікування: коли ціна падає до 10–20% від початкової
Продаж банківського майна здебільшого відбувається на голландських аукціонах. Тут ціна лота стартує зі 100% оцінки й автоматично знижується покроково — крок дорівнює 1% стартової вартості. Зниження триває, аж поки один з учасників зупинить його кнопкою «Придбати».
Далі найцікавіше: лоти, що лишаються без покупця, Фонд об'єднує в колективні пули й повторно виставляє на торги — цього разу старт уже з тих самих 20%. Тому терплячий гравець має шанс придбати актив за 10–20% номіналу. Голландський формат працює навіть з одним учасником, тож конкуренція тут помірніша, ніж на класичних торгах на підвищення. Ось як виглядає робочий алгоритм:
- Оберіть напрям — продаж майна банків, що ліквідуються, на офіційному авторизованому майданчику Zakupivli.Pro.
- Вивчіть паспорт лота та документи в кімнаті даних.
- Внесіть гарантійний внесок — зазвичай це 0,5% стартової ціни.
- Визначте свою межу ціни й зупиніть зниження на комфортному рівні.
Такий підхід перетворює продаж заставного майна банків на прогнозовану інвестицію: ви заздалегідь бачите склад пулу, оцінюєте ризики й заходите в торги з чіткою цифрою в голові. Так само працює і продаж майна банків, що ліквідуються, поодинокими лотами — принцип зниження ціни всюди однаковий.
Висновки: економія як частина стратегії розвитку
Розпродаж майна банків — це робочий інструмент планування витрат. Купуючи нерухомість, техніку чи право вимоги за 10–20% номіналу, ви вивільняєте капітал на розвиток замість переплати на роздрібному ринку. За десять років роботи Prozorro.Продажі реалізувала активів на понад 130 млрд грн, і банківський напрям став тим самим пілотом, з якого все почалося. Показово, що віртуальну кімнату даних для активів банків щодня відвідують у середньому чотири інвестори — попит на такі лоти стабільний.
Масовий вихід активів триває хвилями, тож тримайте руку на пульсі та стежте за розкладом торгів. Продаж майна банків, що ліквідуються, — це та зона, де вигідна купівля стає частиною зваженої фінансової стратегії вашого бізнесу.
